POR: DIANA SÁNCHEZ
Latinoamérica se ha convertido en una de las regiones de mayor crecimiento e inversión, por el surgimiento de nuevos proyectos tecnológicos, talento y emprendedores. Pero la reciente desaceleración económica mundial ha puesto a prueba a las empresas, replanteando sus necesidades. La rentabilidad es una de sus prioridades.
Rodrigo Aparicio, Chief Financial Officer en Clara, comparte cinco aspectos fundamentales que deben ser tomados en cuenta por cualquier empresa o emprendimiento para la creación y desarrollo de un modelo de negocio rentable.
- Negocio con potencial. Todo negocio tiene un límite de crecimiento, dependiendo
de la orientación y tamaño del mercado (tamaño de mercado abarcable). Al tener
competidores, ¿qué estrategia llevará a mi negocio a ganarle una porción
suficiente de este mercado a la competencia? Se debe considerar: fidelidad de los
consumidores; qué tan calificados son nuestros competidores, capacidad para
ofrecer un valor agregado; los tiempos para el lanzamiento y las pruebas de
adopción.
- Diseño de una estructura de monetización con unit economics positivos. Analizar
los elementos de costo-ingreso variables y determinar su rendimiento por unidad
vendida, para asegurar un margen de contribución positivo. Se puede iniciar
operaciones sin cubrir necesariamente la totalidad de los costos fijos, pero sin una
estrategia realista donde se pueda llegar a un margen de contribución será
positivo, el crecimiento de las ventas podría generar pérdidas.
- Anticipar riesgos. Existen muchos factores que pueden alterar nuestros costos de
operación internos y externos. Existen herramientas digitales que potencializan la
visibilidad de los gastos de las empresas, ahorrando tiempo, recursos destinados a
la contabilidad y obligaciones fiscales, que son gratuitos para los negocios.
- Proyectar rentabilidad y medir avances. Contar con una reserva de dinero para
soportar una etapa inicial sin rendimientos positivos. Definir desde un principio las
medidas para reaccionar a desviaciones significativa: control de costos,
aplazamiento de inversiones, o aumento de precios.
- Accountability. Todos los participantes deben conocer los objetivos de la empresa
y los mecanismos para mantenerla rentable.
Para tener un modelo de negocios rentable y exitoso, debe tener márgenes de
contribución, más que de volumen. El crecimiento a toda costa no es el enfoque ideal en
ninguna etapa del ciclo económico. Las fases de crecimiento menos acelerado son el
momento idóneo para revisar la manera en la que medimos el rendimiento de las
operaciones.