POR: TB
AVLA, una de las diez empresas líderes de seguros de garantía y crédito en América Latina, con presencia en cuatro países de la región, sigue trabajando para llegar a nuevos mercados, esta vez, al estadounidense, basados en la experiencia que los seguros y la tecnología son una alternativa para solucionar el acceso limitado a financiamiento de las PYMES.
“Hace 14 años nos comprometimos con atender a un segmento con muy bajo acceso a financiamiento, hoy más del 50% de nuestra prima directa es de PYMEs. Lo hicimos desarrollando un conjunto de activos digitales que nos posicionan de una manera inmejorable para lograr escalabilidad regional y mayor capacidad de atención a nuestros clientes” comenta Ignacio Álamos – CEO de grupo AVLA.
AVLA cuenta con dos activos digitales principales que le han permitido ser más rápido y eficiente: en primer lugar, la suscripción de riesgos automática: más del 65% de las decisiones son tomadas de forma automática a través de modelos de machine learning e inteligencia artificial, con múltiples fuentes de información y datos históricos del negocio.
En segundo término, la contratación de garantías 100% online y en menos de 7 minutos: más del 45% de las pólizas se emiten a través de un proceso digital 100% autogestionado. “Seguimos apostando por la transformación tecnológica del sector de garantías y crédito para que nuestros agentes y brokers puedan acceder a una operación más sencilla y eficaz, con la finalidad de que las empresas locales cuenten en todo momento con un respaldo financiero ágil y sólido” asegura Ignacio Álamos – CEO de grupo AVLA.
En México, AVLA ha enfocado su estrategia en entregar innovación y una mejor atención digital para sus agentes y brokers. Hoy, a través de sus portales de emisión y procesos de suscripción automática, más del 15% de la emisión total de fianzas es realizada de forma digital a través de su Portal de Agentes en menos de 10 meses.
Si de PYMEs se trata, AVLA, pese a la adversa coyuntura mundial, no ha dejado de entregar garantías y soluciones a este segmento. En números, más de 60 mil pequeñas y medianas empresas han sido respaldadas por sus pólizas y más del 50% de del total de su prima corresponde a este segmento.
Planes de expansión
Luego de su exitoso inicio de operaciones de México y Brasil durante el 2021, AVLA proyecta ingresos de cerca de US$150 millones para el 2023, lo que la sitúa dentro de las 5 compañías más grandes de la región en Garantías Técnicas y Seguros de Crédito.
“Aterrizar en USA significa empezar a competir en un mercado 4 veces más grande que el sudamericano y estamos convencidos que existen grandes oportunidades en un país con alto crecimiento y baja siniestralidad, un plan de reactivación en proyectos de infraestructura y grandes oportunidades para seguir potenciando tecnología en garantías y crédito”.
En Estados Unidos, el mercado de garantías y seguros de crédito ha crecido más de un 20% desde el 2016 y en noviembre 2021 el gobierno federal de USA estableció un plan de USD 1.2 T en infraestructura lo que lo va a potenciar aún más.
De ahí que AVLA direccionará su foco en empresas micro y pequeñas para potenciar el segmento, buscando alianzas con asociaciones de minorías a nivel nacional y estatal.